Rentabilidad
La página de Rentabilidad te ayuda a entender no solo cuánto vendes, sino cuánto realmente ganas en cada producto y departamento. Comparando los datos de costo de tu sistema POS contra los ingresos de ventas, StorePulse calcula márgenes para ayudarte a tomar mejores decisiones de precios y compras.
Qué vas a ver
El análisis de rentabilidad incluye:
- Ingresos — Monto total de ventas para cada producto o departamento.
- Costo — El costo de la mercadería vendida, basado en los datos de costo por caja y costo unitario de tu catálogo POS.
- Margen bruto — La diferencia entre ingresos y costo.
- Porcentaje de margen — Margen bruto como porcentaje de los ingresos.
Márgenes a nivel producto
Ve qué productos individuales tienen los márgenes más altos y más bajos. Esto te ayuda a:
- Identificar items de alto margen que debes mantener bien abastecidos y exhibidos prominentemente.
- Detectar items de bajo margen o margen negativo que pueden necesitar un ajuste de precio o renegociación con el proveedor.
- Evaluar promociones — Si pusiste un producto en oferta, ¿cuánto margen sacrificaste?
Márgenes a nivel departamento
Mira el desempeño de margen agregado por departamento. Compara qué departamentos aportan más utilidad (no solo más ingresos). Un departamento con ventas más bajas pero mayores márgenes puede ser más valioso que uno de altas ventas y bajo margen.
Cómo usar los datos de rentabilidad
- Decisiones de precios: si un producto tiene margen muy bajo, considera si el precio necesita subir o si puedes negociar un mejor costo con el proveedor.
- Mix de productos: promociona los productos de alto margen más agresivamente — usa puntas de góndola, exhibiciones destacadas y folletos semanales.
- Negociación con proveedores: armado con datos de margen, puedes tener conversaciones más informadas con tus proveedores sobre precios de costo.
- Gestión de categorías: decide qué categorías de producto expandir o reducir basado en la contribución de margen, no solo en el volumen de ventas.
Los cálculos de margen dependen de los datos de costo guardados en tu catálogo POS. Si los costos no están actualizados en tu POS, los márgenes mostrados en StorePulse van a reflejar esos costos viejos. Trabaja con tu administrador de POS para asegurar que los precios de costo se mantengan actualizados.
Ordena por porcentaje de margen para encontrar los productos que más te ganan por dólar de venta. Ordena por margen bruto en dólares para encontrar los productos que aportan la mayor utilidad total.